9ª) Investir em meios proporcionalmente
  Os meios online são fundamentalmente diferentes dos meios offline. Só por coincidência, têm o mesmo nome e raras vezes pertencem ao mesmo dono. Os vendedores de espaço de publicidade, vão desde as corporações como o Google, de tipo tradicional, mas com processos muito pouco convencionais, até aos aglomerados colaborativos, chamados de redes de afiliados e programas de partilha de risco do anunciante. Em dez passos não se aprende a optimizar uma campanha de meios online, mas dá para ter uma noção que as regras do jogo deixaram de ser votadas a comprar por impressão e passaram a ser apontadas a comprar por c

8º) Criar 3 campanhas para recolher leads
Cada mensagem, cada micro-site terá a sua própria campanha de publicidade em meios online. Anúncios de texto, gráficos, relativos à pesquisa ou colocados em sítios de destino. Todos devem tentar, primeiro captar a atenção e depois o interesse, transformando o público indiferenciado, em leads de potenciais interessados, de preferência leads bem quentes, quase prontas a comprar. As campanhas incluirão derivações das mensagens a serem testadas nos sites, com total liberdade criativa. A liberdade que só emerge da diversidade. Quantas mais versões, execuções, ideias, palavras-chave, incentivos se puder experimentar, m

7º) Explicar os 3 motivos para os clientes se interessarem
  Alguma vez o assunto tinha de chegar à parte em que entra a conversa. No caso, é ao sétimo passo que se deixam as contas e os processos, para começar a argumentar e a definir mensagens publicitárias. Para quem não é um pioneiro, pode parece que vem tarde, mas não vamos contestar. Também para quem não é um pioneiro, destoa que se fale em 3 motivos para comprar, mas as regras mudaram na nova publicidade e portanto não há motivo para estranhar. Há milhares de razões para comprar aquilo que quer vender, aqui apenas se pede que escolha 3. Três ideias, vantagens, ganhos, artimanhas que podem levar um potencial

6º) Calcular valor de uma lead
Apenas uma parcela das leads aquecidas será convertida em vendas pagantes. Os bons resultados, obtidos por potentes máquinas de conversão de leads de massas, andam frequentemente pela casa dos 30% de aproveitamento. Mas à medida que os mercados vão sendo mais especializados, os produtos menos correntes, os custos de compra mais elevados. Esta percentagem pode descer, muitas vezes para baixo dos 10%. Não há um valor certo para a conversão, mas em todos os negócios há que equilibrar o investimento feito no aproveitamento das leads e o retorno em vendas que estas geram. Mais um telefonema a uma lead é mais um custo, que sÃ

A editora
 No lançamento alguém perguntou porque não fazer um livro também ele online.   Por duas razões:    A primeira é porque os ecrans por melhores que sejam não têm a mesma usabilidade de um papel. Talvez o kindle esteja mais perto de resolver esse problema, mas o facto é que um livro em papel é muito mais legível que o mesmo texto em digital. Ainda mais quando o trabalho tem a qualidade deste   A segunda razão é que, tal como se diz algures no livro, com a chegada da Internet não está em causa que os conteúdos terão sempre algum mercado junto de pessoas dedicadas a paga