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Dirección Comercial Blog · 3d ago

La innovación comercial comienza con varios “por qué”

El área comercial está necesitada de innovación urgentemente y hay muchos métodos probados de hacerlo, sólo hay que querer que alguien con ese conocimiento y experiencia lo gestione ¡Qué poc...
Dirección Comercial Blog · 1W ago

Después de varias teorías y muchos autores: la estructura es la estrategia

Estructura y estrategia es un viejo dilema que muchos autores han querido aclarar para establecer su correcta relación y prioridad. Para los tiempos que vienen, el orden ha cambiado… Chandle...
Dirección Comercial Blog · 2W ago

Conseguir que se haga lo planificado ágilmente es la clave: gestión de la ejecución en las empresas

Que duro es eso de reunirse para ver lo que hay que hacer y que después nunca se cumpla. No importa el horizonte de planificación, sea para la anualidad o para la semana, hay que planificar ...
Dirección Comercial Blog · 3W ago

Todo el Marketing Mix de una empresa SaaS opera por Internet

No quiero decir que no pueda haber excepciones o que no se deban utilizar recursos físicos, pero en una inmensa mayoría todas las variables del Marketing Mix de una empresa SaaS opera por In...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

De las estructuras empresariales monolíticas a las empresas con estructuras de microservicios

De las empresas con estructuras poco ágiles y monolíticas, a las flexibles y  fácilmente actualizables Una vez más la tecnología informática nos aporta una solución a la gestión empresarial,...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

¿Qué causa que un nuevo vendedor haga lo mismo que se ha hecho siempre?

Para innovar hay que parar o salirse de la rueda y pensar cómo debe hacerse mejor Es muy curioso, pero pones a un nuevo vendedor en un departamento de ventas y a la semana ya está haciendo l...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

Si no has vendido “a mano”, difícilmente lo harás “a máquina”: los principios del Marketing Digital

El proceso de compra no ha cambiado en sus fundamentos, sólo lo ha hecho en la mecánica de alguno de sus pasos. Si no has vivido personalmente el proceso mental del comprador tienes complica...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

No hablo de cooperativas, pero se parece bastante.

No puede haber tantas empresas como profesionales en el mercado, debemos canalizar los recursos de nuevo, aunque de otra forma. El desmantelamiento de las grandes estructuras empresariales y...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

La gestión comercial por proyectos. La única forma de asegurar los resultados

Sin un buen sistema de ejecución de la estrategia, ni la mejor planificación ni la improvisación más intuitiva sirven de nada Una vez que iba de viaje largo en coche y estaba aburrido y hart...
Dirección Comercial Blog · 2M ago

La cualificación de leads. Un gran momento de la verdad…

Recientemente he tenido dos experiencias un tanto traumáticas en la cualificación de leads: he pasado por un proceso de alquiler de un software de Marketing Automation y por otro de compra d...