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Dirección Comercial Blog · 17h ago

Un adecuado Go-To-Market te llevará al Blended Marketing

Tenemos a nuestra disposición una serie de recursos Inbound y Outbound para llegar al cliente con el formato más adecuado y la máxima fuerza, ¿por qué dejar herramientas útiles fuera de la c...
Dirección Comercial Blog · 1w ago

La verdad, toda la verdad y nada más que la verdad sobre la Industry 4.0

Fundamentos de la Industria Conectada para no especialistas
Dirección Comercial Blog · 2W ago

¿Cómo puede saber si su cuadro de mando es adecuado? Cuando no hace falta ir a la empresa para saber lo que pasa

Cuando digo que no haga falta ir a la empresa no es una metáfora, es una característica fundamental que se incorpora cuando el gestor no tiene contacto visual y por eso tiene que conocer las...
Dirección Comercial Blog · 3W ago

Citius, altius, fortius: el nuevo ciclo de vida del cliente

En la antigüedad, treinta años atrás, la vida de un cliente comenzaba cuando se convertía en oportunidad. Ni siquiera su aparición como lead le abría ficha de cliente, lo que hubiera sido ló...
Dirección Comercial Blog · 4W ago

¡Abandone la venta de productos y servicios, y comercialice “as a service”!

Como somos tan dados a aceptar lo habitual como norma inexorables, hemos estado vendiendo productos a cambio de un precio como si fuera la panacea sin darnos cuenta el enorme esfuerzo que co...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

¡Vivir es cambiar! Segmentando continuamente…

Cada día podemos observar que hay gente para todo. Hay millones de opiniones y gustos diferentes y me atrevo a decir que cada día se incorporan más rarezas, debe ser un signo de este tiempo....
Dirección Comercial Blog · 1M ago

Competir dopados de datos

Todo el mundo quiere los datos de comportamiento de los clientes, algunos ofrecen servicios gratis a cambio de conseguirlos y nadie se explica  por qué son tan altruistas. Todo lo contrario,...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

Todo lo que no esté “vendido” en junio, no lo pongas en el funnel de este año

No es una regla fija y cuenta con muchas excepciones, pero si en junio la empresa no tiene decidido acometer la operación es que no la contempla en este año y si no la presupuesta hasta Navi...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

Si no dominas el proceso de comercialización, el Marketing Digital no te ayudará

El proceso de comercialización es una labor de orfebrería, si no fuese así todos venderían. Ahí radica la clave para vender mediante Marketing Digital, si no sabes estructurar en detalle tu ...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

El Plan de acción comercial para los primeros 90 días ya dice si vas a vender o no, para los restos

El primer plan -el de los primeros 90 días- es el de la verdad, el que vas a declarar qué tipo de comercialización vas a realizar. Todo el Marketing Mix está allí plasmado en una declaración...