Add Your Blog | | Signup

Dirección Comercial Blog Marketing, Ventas, Economía, Sociedad, Web 2.0, Objetivos

Spanish - Marketing, Crm, Web 20
http://direccioncomercial.wordpress.com
Dirección Comercial Blog · 3d ago

“No hago cumplir con la planificación porque saldría a disgusto diario…”

Esta es una frase verídica que escuché un día al propietario-gerente de una pyme, y era verdad, sabía bastante bien hacia dónde enfocar su empresa, pero no conseguía que el resto de profesio...
Dirección Comercial Blog · 1W ago

El conflicto como base de la colaboración entre profesionales y el progreso en los logros

Recientemente he leído un artículo de Liane Davey en HBR en el que decía que “Colaborar no tiene sentido sin tensión, desacuerdo y conflicto”. Estoy absolutamente de acuerdo con Liane. Hace ...
Dirección Comercial Blog · 2W ago

Customer Success: la capacidad de hacer que el cliente quiera seguir contigo

En el modelo de la suscripción, la clave radica en que los clientes quieran estar contigo muchos años. Es una ecuación financiera, cuanto más tiempo conservemos a los clientes, se producirá ...
Dirección Comercial Blog · 2W ago

El gran reto para las nuevas empresas de servicios en la nube es el nivel de servicio

En la búsqueda sin cuartel de la productividad hemos llegado a un tipo de empresas que cobran por recursos consumidos, no hay apenas margen, todo depende de la permanencia del Cliente y de i...
Dirección Comercial Blog · 3W ago

Ahora hay miles de “Talent recruiters” y millones de parados: ¿Qué está pasando?

En los últimos meses me he percatado de la inmensa cantidad que hay de headhunters, talent recruiters, talent atraction managers, talent acquisition coordinators, talent engagement managers,...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

Lo que se revaloriza se compra, lo que se deprecia se alquila: tendencia hacia la suscripción

La venta de productos tiende a su fin. La prestación de servicios basados en los productos que antes se vendían es la causa, pero es otro tipo de negocio que requiere una gestión absolutamen...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

Conocer tus tasas de conversión para saber cuántos leads necesitas y si conseguirás la cuota

Los objetivos de ventas se empeñan en no atender a las tasas de conversión. Es normal, es final de año y nadie quiere disgustarse. Esta conclusión al estilo de Manuel Alejandro requiere algu...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

El límite de la capacidad de ventas de cada empresa: no son los vendedores, es el sistema

Cada empresa tiene un techo respecto a sus ventas. Romperlo requiere un cambio de sistema de comercialización o la compra de empresas de ese sector. El síntoma de la cercanía a ese límite es...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

Si alguien trabaja más por la parte variable es que no es un buen profesional

Le demos las vueltas que le demos y excepto si el salario base es muy bajo, trabajar más buscando unos resultados que conlleven un variable es muy poco profesional. Siempre que trato este te...
Dirección Comercial Blog · 1M ago

La difusión de las innovaciones o de una verdad, no es sencilla…

¿Están seguros que conocen los mejores productos o servicios de sus temas preferentes en el ámbito profesional o personal? La respuesta verdadera es: no. En cada mercado y a largo de la hist...