Guerra de precios
Hace ya bastante tiempo se popularizó una consigna comercial que exhortaba a la comparación con un sugerente «busque, compare y si encuentra algo mejor, cómprelo». Subrepticiamente se señalaba la comparación como método de fiabilidad para encontrar un buen precio y un buen producto. Deducimos por comparación, inferir es comparar, contrastar opciones, chequear diferencias. Pues bien. Ya no hace falta buscar.  No al menos en la cesta de la compra.  En la guerra de precios que mantienen los diferentes supermercados ha surgido una nuev

Negociación tácita
Con cada nuevo artículo que subo al blog aumenta la percepción de que nos pasamos el día negociando. No sólo con los demás, sino también con nosotros mismos. O bien lo hacemos tácitamente, o bien explícitamente, pero todo el día transcurre sellando acuerdos, detallando pros y contras, fijando mínimos, inspeccionando probabilidades, alcanzando posiciones que satisfagan nuestros intereses y fortalezcan la aristocracia de nuestros valores.  En alguna ocasión he definido el alma como la conversación que mantenemos

Caso Honduras (II)
La semana pasada elaboré un exhaustivo informe sobre lo ocurrido estos meses en Honduras para un ulterior estudio en cursos impartidos por ENE. Lo he bautizado como "Caso Honduras". Es un perfecto escaparate para ver sobre el terreno multitud de conceptos teóricos que forman el mapa de la negociación. Ya saben lo sucedido en Honduras en los últimos meses. El 28 de junio un golpe de Estado depone de la presidencia a Manuel Zelaya y eleva a presidente a Roberto Micheletti. Zelaya es expulsado del país en dirección a Costa Rica y Michelett

Mensajes persuasivos
Sigo estos días corrigiendo ejercicios del curso on line que se imparte en Chile. Estamos ahora con el módulo correspondiente al apasionante mundo de la Comunicación persuasiva. También ando pergeñando dinámicas para un curso en la Comunidad de Valencia que contiene una parte dedicada a la persuasión. Resulta alucinante ver cómo las personas reaccionamos de un modo casi idéntico ante circunstancias similares. Esa es la idea matricial de la persuasión.  Lograr que el comportamiento del otro se dirija en una dirección que me

El síndrome del necio
El hombre que cambió su casa por un tulipán es el ensayo con el que el economista y escritor Fernando Trías de Bes explica qué proceso y qué enigmáticas volteretas financieras nos han llevado de la burbuja inmobiliaria de unos cuantos a una recesión planetaria. No es necesario ser erudito en economía para zambullirse en la lectura de este ensayo y empezar a constatar con u