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Visionselling · 4d ago

Führung statt Abrechnung

Menschen wollen fair bezahlt werden und ich bin ein großer Freund des Prinzips „Bezahlen nach Leistung“. Gleichmacherei ist nicht gerecht und auch nicht hilfreich. Wenn wir also leistungsorientiert bezahlen wollen, warum muss dann diese Bezahlung über ein sogenanntes „System“ bewerkstelligt werden?
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Visionselling · 3W ago

Variable Gehaltssysteme haben ausgedient

Variable Vergütungssysteme sind wie Übergewicht: In der westlichen Welt weit verbreitet, trotzdem eher ungewollt und schwer wieder loszuwerden. Es gibt viele Berufe, die Einsatzfreude, Selbstmotivation und Durchhaltevermögen erfordern, etwa Krankenschwester, Soldat oder Polizist. Ich bin sehr froh,
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Visionselling · 4M ago

Kunden wissen nicht was sie wollen

Die Lektüre der Biografie von Steve Jobs hat mich nachdenklich gemacht. Blenden wir einmal seine sicherlich schwierige Persönlichkeit aus. Was dann bleibt ist ein aussergewöhnlich konsequetes, fokussiertes Bild von Produkten und Leistungen. Es ging ihm darum, das Beste zu gestalten und auf die beste
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Visionselling · 5M ago

Statt Zeitverschwendung: Schritt für Schritt zur Entscheidung

Viel Zeit im Vertrieb wird vergeudet, weil Verkäufer den letzten Schritt in einem Verkaufsgespräch vergessen. Das Gespräch lief gut. Alle Fragen beantwortet. Leider kein Fortschritt. Solche Gespräche nenne ich DFK – Diesel für Kekse: Sie investieren Diesel in die Reise zum Kunden und alles was Sie b
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Visionselling · 5M ago

Das Ende der Präsentation

Es ist chic Powerpoint nicht zu mögen. Darum geht es hier nicht. Vielmehr geht es um eine innere Einstellung im Umgang mit Kunden. Es geht um die Frage, ob man als Verkäufer im Sende- oder im Empfangsmodus zum Kunden geht. Ob man entdecken oder missionieren will. Vielleicht ist es auf den ersten Bli
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Visionselling · 5M ago

So kommt man auf Augenhöhe zu den Top-Entscheidern

Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Präsentationen oder gedrechselten Argumentationsketten interessiert. Dieser Vortrag liefert praxisgerechte Konzepte um den Erfolg im Umgang mit Top-Entscheidern zu vervielfachen. Holen Sie sich den Erfolg in Ihren Alltag! Die wichtigsten Statements: Missiona
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Visionselling · 5M ago

Vorabdruck Social Media Sales 02

Verlockung und Bürde Wenn Sie nur zehn Jahre zurück denken – können Sie sich vorstellen, wie phantastisch die Möglichkeiten des social media networking damals wohl klangen? Zugriff auf Millionen von Businesskontakten. Und dies nicht nur über reguläre Suchmaschinen. Sichtbar werden hier neben den ges
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Visionselling · 6M ago

Vorabdruck Social Media Sales 01

Social Media Sales Statt sinnloser Zeitverschwendung profitieren Sie jetzt von XING und Co. Sie beherrschen das Werkzeug Telefon? Sicher tun Sie das, denn wenn es nicht so wäre, könnten Sie als Verkäufer wohl kaum bestehen. Ich behaupte: In naher Zukunft gilt dies auch für social media. Wer es nicht
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Visionselling · 6M ago

Der Elefant am seidenen Band

Stellen Sie sich vor, Sie müssten einen Elefanten führen. Er hat einen Strick um den Hals und Sie führen Ihn durch die Manege. Der Elefant muss Ihnen nicht folgen. Er tut es aus freien Stücken. Er könnte auch stehen bleiben. Er könnte in eine ganz andere Richtung gehen und Sie hinterherschleifen. Od
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Visionselling · 6M ago

Deutschland lädt die Welt auf ein Bier ein

Gerade kommt die Meldung dass nun offiziell sieben Milliarden Menschen auf dieser Welt leben. Seit heute. Das hat die UNO ausgerechnet. Da trifft es sich gut, dass Deutschland just im gleichen Moment 55 Milliarden Euro zu viel auf dem Konto hat. “Dees kost’ a Mass!” sagt man in meiner Heimatstadt, w
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